Este agosto hablamos con Ignacio Maestre Sánchez de Ibargüen, Desarrollo de Negocio en FINLIGHT, para conocer de cerca su trabajo, el papel de la financiación en el sector energético y cómo están evolucionando las necesidades de clientes y partners.
1. ¿Cuál es tu función dentro de FINLIGHT?
Mi función dentro de FINLIGHT está centrada en el desarrollo de negocio y la generación de nuevas oportunidades tanto en el ámbito residencial (B2C) como empresarial (B2B). Mi día a día combina la identificación de proyectos, la negociación y cierre de acuerdos con partners estratégicos, la estructuración de oportunidades de financiación y el seguimiento continuo de las colaboraciones para garantizar un crecimiento sostenible de la compañía.
2. ¿Qué valor aporta FINLIGHT al sector del autoconsumo?
FINLIGHT permite acelerar la transición energética eliminando una de las principales barreras de entrada: la inversión inicial. A través de soluciones de financiación adaptadas a cada cliente, hacemos posible que particulares y empresas puedan acceder a tecnología energética avanzada sin necesidad de realizar un desembolso significativo. Nuestro objetivo es que el cliente se centre en el ahorro y en la eficiencia energética, mientras nosotros estructuramos la solución financiera que mejor se adapta a sus necesidades.
3. ¿Qué tipo de proyectos financiáis actualmente?
Aunque nuestra actividad está muy ligada a la energía solar fotovoltaica, nuestra propuesta de valor va mucho más allá de los paneles solares. Actualmente financiamos soluciones energéticas integrales que pueden incluir: Instalaciones fotovoltaicas. Sistemas de almacenamiento con baterías. Cargadores para vehículo eléctrico. Sistemas de aerotermia. Combinaciones de todas estas tecnologías en una única operación. Este enfoque multiproducto nos permite maximizar el ahorro energético de nuestros clientes y diseñar soluciones mucho más completas.
4. ¿Qué diferencias observas entre el mercado residencial y el empresarial?
Son mercados con necesidades muy distintas. En el segmento residencial, la decisión suele estar muy ligada al ahorro económico, a la independencia energética y a la sostenibilidad. En el ámbito empresarial, además del ahorro, cobran una gran importancia aspectos como el impacto financiero de la inversión, la optimización del balance, la capacidad de financiación y la previsibilidad de los costes energéticos. Por eso en FINLIGHT ofrecemos soluciones específicas para cada segmento, adaptando tanto la estructura financiera como la propuesta de valor.
5. ¿Qué papel juegan los partners dentro del modelo de negocio de FINLIGHT?
Los partners son una pieza fundamental de nuestro crecimiento. Trabajamos estrechamente con instaladores, ingenierías, comercializadoras y desarrolladores de proyectos para crear relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el beneficio mutuo. Nuestro objetivo es convertirnos en un socio financiero que aporte agilidad, capacidad de ejecución y soluciones adaptadas a cada proyecto, permitiendo a nuestros partners centrarse en lo que mejor saben hacer: desarrollar e instalar soluciones energéticas de calidad.
6. ¿Cómo ves el futuro de la financiación energética?
Creo que el mercado evolucionará hacia soluciones cada vez más integrales. Los clientes ya no buscan únicamente instalar paneles solares; buscan optimizar todo su ecosistema energético. La combinación de fotovoltaica, baterías, movilidad eléctrica y climatización eficiente será cada vez más habitual. En este contexto, la financiación tendrá un papel clave para facilitar la adopción de estas tecnologías. Las empresas capaces de ofrecer soluciones flexibles, sencillas y adaptadas a las necesidades reales de cada cliente serán las que lideren esta transformación. En FINLIGHT estamos trabajando precisamente para ser una de ellas.